Лидеры с мотивацией аффилиации

В предыдущих исследованиях высказывались предположения, что лидеры с мотивацией власти склонны к войне и агрессии, в то время как лидеры с мотивацией аффилиации стремятся к миру и дружественным отношениям. У Дж. Буша были высокие показатели мотива аффилиации (также высокие мотива достижения) и только средние мотива власти. Как мы можем объяснить явное разногласие между мотивами (мирными) и результатами (ультиматумы и война)? Некоторые ключи содержатся в лабораторных исследованиях Терхьюна (Terhune, 1968) по мотивации и поведению людей, заключающих сделки (bargainers). При благоприятных и безопасных условиях люди с высокой мотивацией аффилиации и достижения действительно сотрудничают для заключения сделки. Однако в условиях угрозы когда ситуация выглядит как искушение партнера нарушить свой долг люди с мотивом аффилиации наименее склонны к сотрудничеству, а те, кто проявляет подозрительность при заключении сделок, склонны занимать защитную позицию. Например, в итоге они склонны рассматривать партнера скорее как «оппортуниста», чем «единомышленника».

Таким образом, люди с таким же, как у Дж. Буша, мотивационным профилем склонны быть «миролюбивыми», только когда чувствуют себя комфортно, т. е. когда они взаимодействуют с похожими людьми теми, кто им нравится. Кажется, что отношения Дж. Буша с М. Горбачевым связаны именно с этим «позитивным» циклом аффилиации. И напротив, люди с мотивом аффилиации дистанцируются от непохожих людей и реагируют на них с неприязнью. Дж. Буш и Саддам Хусейн принадлежат к различным культурам, социальным классам, они отличаются по происхождению, религии, языку, целям, интересам и личному стилю. Тем не менее кажется, что Дж. Буш поддерживал С. Хусейна если судить по судьбоносной беседе Хусейна с американским послом вплоть до вторжения Ирака в Кувейт. Однако кажется, что это действие ускорило прекращение восприятия Бушем похожести Хусейна (вмест^ с тем увеличив неприязнь и недоверие) и, таким образом, означало начало «негативного» цикла аффилиации.

Комментарии запрещены.